セミナー概要

シリーズ累計9万部突破！「無敗営業」の著者  高橋浩一氏に学ぶ ❝ 営業組織マネジメントの最適解 ”
管理職に昇格したトップセールスが陥りがちな「営業メンバーが育たない･･･」の壁。
【難易度の調整】【成長の階段づくり】【メンバーに合わせたマネジメント手法】など、勘や経験に頼らずに、着実に成果をあげる営業組織づくりのノウハウを公開します！
自身も「コンペで8年無敗」の実績をもち、「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、4万人以上の営業パーソンを指導してきたTORiX株式会社　代表取締役　高橋浩一氏がオンラインLive登壇！
目標達成できる営業組織のつくり方やマネジメント手法を、3つのフェーズに分けて詳しく解説します。
さらに、マネジメント効果を最大化する為の「内発的」「外発的」動機付けを実現する人事制度活用について、株式会社あしたのチーム　代表取締役社長 CEO　赤羽博行が解説します。
講演後、質疑応答のお時間もございますので、営業組織の「人材育成」「マネジメントの仕組み化」にお悩みの企業様、ぜひご参加ください。

プログラム

◇◆第一部◆◇
TORiX株式会社　代表取締役　高橋 浩一氏
『目標達成しつつ営業メンバーの成長を促進する3つの鍵～「難易度の調整」「個別化」「人間性の開放」～』
1.  営業組織のマネジメントに起こりがちなことと注意点
2. 「難しさの問題」を乗り越えるためのポイント
3.  マネジメントの具体的な設計と運用

◇◆第二部◆◇
株式会社あしたのチーム　代表取締役社長 CEO　赤羽 博行
『マネジメントの効果を最大化する人事評価アプローチ』
従業員のモチベーションを左右する「内発的動機付け」「外発的動機付け」の活用術

◇◆質疑応答◆◇
ご参加いただく皆さまからのご質問に、その場で回答いたします！
「こんな場合は？」「もっと知りたい」を、気軽にチャットでご質問ください。

※講演内容は一部変更になることもございますので、ご了承ください。

本セミナーで学べること

✅ 営業目標を達成させるマネジメントロジック

✅ メンバーの「意欲」「能力」に合わせた指導手法の選択肢

✅ 成長意欲を持続させる人事制度の秘訣